五十六　受之未嘗行色

五十六　受之未嘗行色

韓魏公因諭君子小人之際，皆應以誠待之。但知其為小人，則淺與之接耳。凡人之于小人欺己處，覺必露其明以破之，公獨不然。明足以照小人之欺，然每受之，未嘗形色也。

【譯文】

魏公韓琦在談論到君子還是小人的問題的時候說，無論是君子還是小人，都應當以誠相待。如果知道他是個小人，那么與他交往淺一點就可以了。一般人如果遇到小人欺負自己，發(fā)現(xiàn)后就一定要揭露這個小人，從而破壞小人的詭計，唯獨韓琦不這樣做。他的賢明足可以認清小人的欺人行為，但是他每次遇到小人欺負，都接受下來，從來不在神色上有所表現(xiàn)。

【評析】

對任何人我們都要做到以誠相待，不管他是君子還是小人。韓琦就是奉行這樣的處世哲學。在遭到小人欺負的時候，他也不會試圖揭露小人的卑劣行徑和詭計，而是試圖用自己的真誠來感化對方。

《顏氏家訓》中有“巧詐不如拙誠”的教導。有些人很害怕自己吃虧，所以總是要欺騙別人，甚至是無關緊要的小事也不肯說實話，好象如果不這樣做就會被人占了大便宜。其實，采取機巧的欺詐行為，不如以拙笨的姿態(tài)表明自己的誠懇。這樣，才有可能感動對方，使對方對你心存感激。欺詐別人，無論其方式有多么機巧、隱蔽，最終都會露餡，從而使自己名譽掃地，今后難以做人。

在與別人相處的過程中，如果發(fā)生了誤解，那么主動賠禮道歉就是一種真誠的表現(xiàn)。它可以寬慰對方郁悶的心情，獲得對方的諒解。在與客戶洽談業(yè)務的過程中，發(fā)自內(nèi)心地贊美對方也是一種真誠的表現(xiàn)。它可以使對方在內(nèi)心深處感覺到一種濃濃的暖意，從而促進業(yè)務談判的進展。

典例闡幽　為人處世要以和為貴

孔子的弟子冉有有句名言：“禮之用，和為貴。”繼孔子之后的孟子，也倡導“和”，孟子認為“得道者多助，失道寡助”，以民心的向背作為戰(zhàn)爭和政治成敗的關鍵，做人也是如此。

清代著名的紅頂商人胡雪巖就深諳“和為貴”的道理，他生前名滿天下，廣結人緣。他與王有齡相識之時，王有齡正是落魄的時候。當時，胡雪巖還是錢莊的伙計，他冒著危險將錢莊的500兩銀子挪出來，慷慨贈予王有齡，讓他打通關節(jié)做官，而自己卻因此被逐出錢莊。王有齡得到胡雪巖資助的500兩銀子后，找到昔日的同窗何桂清，在何桂清的幫助下，他順利當上了浙江海運局主辦，專門主管海上運糧的船只，這個職位在清末算得上肥差，從此王有齡鴻運大發(fā)，后來還當上了杭州知府，在他的鼎力相助下，胡雪巖也有了東山再起的機會。

胡雪巖與左宗棠相遇之時，左宗棠正忙于攻陷杭州城，當時軍隊急需糧草和軍餉。官兵吃不飽，沒有力氣作戰(zhàn)，又沒有錢發(fā)軍餉。胡雪巖見情況緊急，沒有提出任何條件，就出錢出力解決了這兩項難題。從此，左宗棠與胡雪巖成為莫逆之交。

后來，左宗棠西征新疆之時，胡雪巖是左宗棠的“總后勤”，因?qū)医ㄆ婀Γ?jīng)左宗棠保薦，被朝廷賞賜二品頂戴和黃袍馬褂。這也是他“紅頂商人”之稱的由來。