每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

公司個(gè)人工作心得簡(jiǎn)短篇一

如果說(shuō)，世界上什么人最苦、最累、最難，莫過(guò)于赤膊上陣、挑燈夜戰(zhàn)“爬格子”的文秘工作者。有詩(shī)為證：“搞材料，被人笑;手起泡，頭發(fā)掉;耗煙草，費(fèi)燈泡”，還有“一支鋼筆，兩袖清風(fēng)，三更不寐，四季受累”。可以說(shuō)，搞文秘工作的同志飽含酸甜苦辣。

對(duì)于如何搞好文秘工作，特別是文字材料工作，我有幾點(diǎn)感悟：

第一“悟”：熟悉情況

話說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但要真正做到這一點(diǎn)相當(dāng)難。文秘工作者在起草文稿的時(shí)候，往往覺(jué)得言之無(wú)物或是寫(xiě)不到位，就是對(duì)情況不夠了解，不夠熟悉，一知半解。熟悉情況是起草材料的前提和基礎(chǔ)，因?yàn)椴牧媳旧砭褪乾F(xiàn)實(shí)情況的文字反映，“閉門(mén)造車(chē)”寫(xiě)不出高質(zhì)量的材料。

要熟悉情況，我認(rèn)為可以從四個(gè)方面入手：

第一，把握市情、省情、國(guó)情、世情和上情、中情、下情，也就是“七情”。寫(xiě)作時(shí)，從世界、全國(guó)、全省、全市的角度來(lái)分析和論證，這樣領(lǐng)導(dǎo)講起來(lái)，就會(huì)很生動(dòng)，顯得視野比較開(kāi)闊，立意也比較高。

第二，把握全局性、前瞻性、戰(zhàn)略性的問(wèn)題。尤其是撰寫(xiě)主要領(lǐng)導(dǎo)的文稿，由于領(lǐng)導(dǎo)考慮的問(wèn)題的層次往往是比較高，我們的材料就要體現(xiàn)全局性、前瞻性、戰(zhàn)略性，否則出爐的文稿就顯得高度不夠、深度不夠、品位不夠。

第三，把握熱點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)問(wèn)題。這樣材料有很強(qiáng)的針對(duì)性，讓人感覺(jué)到這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)講話對(duì)情況非常熟悉。大家心里所想的、所關(guān)注的，希望領(lǐng)導(dǎo)明確的事情、強(qiáng)調(diào)的問(wèn)題，在材料中都得到了體現(xiàn)，讓人感覺(jué)這個(gè)材料，這個(gè)講話就講到了位，聽(tīng)者會(huì)覺(jué)得很過(guò)癮，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的信服力也會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)。如果講一些空洞的、原則的、不著邊際的官話、套話，這個(gè)材料的份量和產(chǎn)生的效果就差多了。

第四，把握創(chuàng)新性、經(jīng)驗(yàn)性、思路性、指導(dǎo)性的工作。在材料中，對(duì)亮點(diǎn)工作和典型事例適當(dāng)點(diǎn)一點(diǎn)，對(duì)做得好的單位和下屬是一種肯定和鼓舞，對(duì)做得不夠的是一種鞭策和促進(jìn)。作為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)講話，適當(dāng)?shù)谋頁(yè)P(yáng)或批評(píng)本身就是推動(dòng)工作的一種有效手段，是非常必要的，而且要有具體所指，不能過(guò)于模糊和寬泛，否則起不到激勵(lì)和鞭策的作用。同時(shí)，要熟悉情況，作為文秘工作者要多到基層去，到一線去，全面、具體、深刻地掌握第一手資料，了解具體工作的操作和難題的，加強(qiáng)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，而不是閉門(mén)造車(chē)。“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。

第二“悟”：廣覽博取

作為文秘工作者，所需要的知識(shí)容量，要求更寬、更廣。只有做到知識(shí)容量大，才能厚積薄發(fā)、廣征博引、游刃有余。因此，文秘工作者要兼收并蓄，廣泛的、大量地積累各方面的知識(shí)能量。

文秘工作者不一定要成為“專(zhuān)家”，但一定要是個(gè)“雜家”，在某個(gè)方面可以成為“行家”。“讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神”。讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣，讓學(xué)習(xí)成為一種境界。書(shū)本是學(xué)習(xí)的一個(gè)重要途徑，多讀書(shū)，好讀書(shū)，讀好書(shū)，什么領(lǐng)域的知識(shí)都去涉獵，不要害怕腦子裝不下或亂成一團(tuán)麻。人的頭腦就像編了程序的電腦一樣，會(huì)把各種知識(shí)按一定程序自動(dòng)梳理好、排放好，當(dāng)你要用的時(shí)候，只要思維的鍵盤(pán)輕輕一點(diǎn)擊、一搜索，就分門(mén)別類(lèi)涌現(xiàn)出來(lái)了。

同時(shí)，我認(rèn)為，多種知識(shí)的積累和融合，會(huì)產(chǎn)生一種新的知識(shí)。猶如鋼、鐵、鋁等金屬融合熔煉，就變成了合金鋼，一種新的材料就誕生了;多種信息的交匯，會(huì)賦予我們新的思維;多種思想的碰撞，會(huì)裂變出更多的思想。比如兩個(gè)人各有一個(gè)蘋(píng)果，互相交換以后，每個(gè)人得到的還是一個(gè)蘋(píng)果。但是思想不一樣，你一個(gè)思想，我一個(gè)思想，互相交換以后，會(huì)迸發(fā)出多個(gè)思想。

我在北京工作的時(shí)候，有一個(gè)愛(ài)好，就是經(jīng)常找機(jī)會(huì)跟中央部委那些搞宏觀經(jīng)濟(jì)、搞政策研究的專(zhuān)家、學(xué)者交朋友，“侃大山”，他們都是“能者”、“強(qiáng)者”、“智者”，不失時(shí)機(jī)和他們溝通交流，哪怕是漫無(wú)邊際、海闊天空，但每每都有“聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)”的感覺(jué)。他們視野開(kāi)闊、思維敏捷、思想深遂、思路清晰、知識(shí)面寬闊而且見(jiàn)解獨(dú)特，與之交流，如曲徑通幽，別有洞天，給人全新的境界、全新的思考，受益匪淺。所以，我覺(jué)得，跟能力比較強(qiáng)、素質(zhì)比較高、知識(shí)面寬的人交流，進(jìn)行思想的碰撞和交鋒，能讓我們獲得更多的啟示、更多的受益，這也是我們掌握知識(shí)、積累能量的一個(gè)重要的方法。

第三“悟”：角色轉(zhuǎn)換

我參與過(guò)一些重要領(lǐng)導(dǎo)講話材料的起草，在經(jīng)歷不斷的挫折、不斷的提高中，我體會(huì)到，要寫(xiě)出高質(zhì)量的講話材料，最關(guān)鍵的是要轉(zhuǎn)換角色，大膽進(jìn)行角色模擬，完全把自己擺到領(lǐng)導(dǎo)的位置上去思考、去謀劃。角色模擬，不是形似，而是神似，要進(jìn)入到領(lǐng)導(dǎo)的思想、內(nèi)涵、風(fēng)格和境界里面去。角色模擬越到位，材料精準(zhǔn)度就越到位。

從這個(gè)意義上說(shuō)，文秘工作者還要是一個(gè)演技相當(dāng)高的“演員”，善于扮演領(lǐng)導(dǎo)角色，真正做到“不在領(lǐng)導(dǎo)位，善謀領(lǐng)導(dǎo)政”，“身在兵位，胸為帥謀”。構(gòu)思、起草材料的過(guò)程就是角色轉(zhuǎn)換的過(guò)程。

模擬好領(lǐng)導(dǎo)角色，首先要做到“五看”：

一看會(huì)議的性質(zhì)。不同性質(zhì)的會(huì)議對(duì)材料也有不同性質(zhì)的要求，要認(rèn)真把握。

二看會(huì)議的對(duì)象。身臨其境地把自己擺到領(lǐng)導(dǎo)講話的位置上，看看臺(tái)上坐的是哪些領(lǐng)導(dǎo)，臺(tái)下是哪些參會(huì)人員，針對(duì)的對(duì)象是上級(jí)、下級(jí)、同級(jí)還是來(lái)賓。只有把對(duì)象搞清楚了，才能確定表達(dá)的方式和口吻。

三看會(huì)議場(chǎng)合。要先了解領(lǐng)導(dǎo)是參加大會(huì)還是小會(huì)，是室外還是室內(nèi)，是在主席臺(tái)會(huì)議，還是圓桌會(huì)議，會(huì)議是什么樣的規(guī)模，是什么樣的情景等等，文秘工作者都要把這些因素考慮進(jìn)去。

四看時(shí)機(jī)。要了解領(lǐng)導(dǎo)講話的順序，是先講、后講還是中間講，把握好領(lǐng)導(dǎo)講話的時(shí)機(jī)。先講就帶有引導(dǎo)性、示范性，后講就應(yīng)是側(cè)重性、補(bǔ)充性、總結(jié)性。

五是看時(shí)間。要考慮領(lǐng)導(dǎo)講話的時(shí)間長(zhǎng)短，把握時(shí)間度，并留有彈性。其次，還要注重“三個(gè)突出”。

一是要突出領(lǐng)導(dǎo)的意圖。在模擬角色時(shí)，要時(shí)刻想到領(lǐng)導(dǎo)的主要意圖是什么，想表達(dá)什么，希望達(dá)到怎樣的效果;

二是要突出講話的主題。切忌跑題和偏題;

三是要突出領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格。所謂“文如其人”，就是這個(gè)道理。

第四“悟”：辯證思維

一份高質(zhì)量、有份量的材料，關(guān)鍵是提升材料的高度、力度、深度和廣度。要達(dá)到這些“度”，必須具備政策性、理論性、思想性、針對(duì)性、指導(dǎo)性和權(quán)威性，需要用辯證的觀點(diǎn)去看待問(wèn)題、分析問(wèn)題。好的材料都充滿(mǎn)了哲理。辯證法既是思想觀又是方法理論，用辯證的思想、辯證的方式、辯證的觀點(diǎn)去論述，會(huì)給我們一個(gè)新的視野、新的視角、新的思維、新的理念、新的境界。

提高辯證思維能力可以做兩件事：一是系統(tǒng)、深入地學(xué)一點(diǎn)哲學(xué)，讓哲學(xué)的觀點(diǎn)在腦子里根深蒂固，用的時(shí)候信手拈來(lái)，活學(xué)活用。

第五“悟”：注重個(gè)性

個(gè)性就是特色，個(gè)性需要?jiǎng)?chuàng)新。俗話說(shuō)，兵無(wú)常式，水無(wú)常形。材料最忌的就是雷同，不能千篇一律，不能“放之四海而皆準(zhǔn)”。要因時(shí)、因事、因地、因人有所變化，或獨(dú)樹(shù)立一幟，或別具一格。比如經(jīng)濟(jì)工作會(huì)、全委會(huì)等會(huì)議，內(nèi)容大同小異，可以說(shuō)是老生常談，但又要要常談常新，每出新意。

一要有獨(dú)特的角度。同樣一件事情，盡量用不同的角度去表述，就像達(dá)芬奇畫(huà)蛋一樣，從不同角度看雞蛋都會(huì)是不同的形狀。所謂“橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同”。

二要有獨(dú)特的風(fēng)格。防止走進(jìn)一個(gè)格式、一個(gè)套路、一種格調(diào)，讓人感覺(jué)“年年歲歲花相似”。材料也需要探索創(chuàng)造，變幻風(fēng)格，調(diào)節(jié)口味，花樣翻新。“舊酒還得裝新瓶”。

三要有獨(dú)特的思想。有理論色彩、有思想內(nèi)涵、有真知灼見(jiàn)、有鮮明的觀點(diǎn)。

四要有獨(dú)特的文彩。現(xiàn)在無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)層還是聽(tīng)眾層，文化知識(shí)水平都很高，鑒賞能力都很強(qiáng)，材料沒(méi)有相當(dāng)?shù)奈牟剩欧涣巳耍騽?dòng)不了人。這就要求文稿要有一定的文學(xué)色彩、理論色彩、情感色彩，或真摯細(xì)膩，或警喻深刻，或文采飛揚(yáng)，或激情澎湃，或深入淺出，或娓娓道來(lái)，讓人感覺(jué)或如行云流水，或如波濤洶涌，真正把聽(tīng)眾的心帶到材料的境界里來(lái)。作為文字工作者，我們要善于使枯燥的文字鮮活起來(lái)，賦予它生命力、震憾力、號(hào)召力、感染力。這就要用多種手法，如比喻、擬人、夸張、對(duì)仗、排比、借代、警句等修辭手法來(lái)增強(qiáng)語(yǔ)言的形象色彩，化抽象為具體、變深刻為淺顯、轉(zhuǎn)枯燥為生趣。

第六“悟”：把握意圖

寫(xiě)材料把握領(lǐng)導(dǎo)意圖最重要。俗話說(shuō)，做事不依東，馱累也無(wú)功。不怕材料寫(xiě)不好，就怕領(lǐng)導(dǎo)不認(rèn)同。所以，文秘人員要善于揣摩領(lǐng)導(dǎo)的心思，想領(lǐng)導(dǎo)所想、謀領(lǐng)導(dǎo)所謀、為領(lǐng)導(dǎo)所為，準(zhǔn)確把握領(lǐng)導(dǎo)的意圖。要盡可能緊跟領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的“尾巴”，盡可能多聽(tīng)、多記、多看、多思，把握領(lǐng)導(dǎo)的思想觀點(diǎn)、工作作風(fēng)、講話風(fēng)格，尤其要多主動(dòng)參加領(lǐng)導(dǎo)主持召開(kāi)的各種會(huì)議和調(diào)研活動(dòng)，多聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的即興講話，及時(shí)記錄領(lǐng)導(dǎo)的思想火花。這些火花可能是一瞬間迸發(fā)，但卻是把握領(lǐng)導(dǎo)意圖、思想和觀點(diǎn)最珍貴的素材，是寫(xiě)好材料的指路明燈。有這些基礎(chǔ)，形成的材料一般都能得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，可能還會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到驚喜。

第七“悟”：以資取勝

寫(xiě)材料必須大量地占有各種素材、資料，這就要靠平時(shí)的積累。“書(shū)到用時(shí)方恨少”，資料用時(shí)也方恨少。作為文秘人員平時(shí)要注重收集大量的資料，比如一些警句、典故、事例，做到“手中有糧，心中不慌”，隨時(shí)能夠派出用場(chǎng)。他山之石，可以攻玉。還要注意收集其他地方、其他領(lǐng)導(dǎo)類(lèi)似的文稿資料，以資研究學(xué)習(xí)，觸類(lèi)旁通，或借鑒引用，不斷提高寫(xiě)作能力，提升材料質(zhì)量。

第八“悟”：精雕細(xì)琢

我的習(xí)慣，一般花50%的時(shí)間去構(gòu)思，先不唐突下筆，做好充分的前期準(zhǔn)備工作;用20%的時(shí)間去撰寫(xiě)，這時(shí)已成竹在胸，洋洋灑灑，妙筆生花;然后用30%的時(shí)間去修改、提煉。文章是改出來(lái)的。對(duì)形成的材料初稿進(jìn)行反復(fù)推敲，進(jìn)行瘁火。同時(shí)，寫(xiě)好了以后，還要把自己擺在領(lǐng)導(dǎo)的角色上，把材料從頭到尾念一遍，按照領(lǐng)導(dǎo)正式發(fā)表講話的情景一樣。往往一念，就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多不妥，許多缺陷。只有通過(guò)角色模擬，大膽地反串，大聲地誦讀，材料中的一些問(wèn)題就會(huì)自然暴露出來(lái)。

公司個(gè)人工作心得簡(jiǎn)短篇二

在今后的工作中，我會(huì)按照區(qū)委辦科學(xué)服務(wù)觀的要求，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉，全面提升自身的素質(zhì)和能力，克服來(lái)自各方面的困難，優(yōu)質(zhì)、高效的完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。具體來(lái)講，就是要在以下四個(gè)方面進(jìn)一步完善、提升自我。一是勤于思考。一方面，思考事關(guān)全局的重大問(wèn)題。

關(guān)注國(guó)內(nèi)外、和區(qū)內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)生活中的大事，研究宏觀形勢(shì)和上級(jí)大政方針可能給順義帶來(lái)的機(jī)遇和影響，提高從大的方面分析把握和統(tǒng)籌謀劃的能力。

一方面，思考高端服務(wù)業(yè)發(fā)展、新城建設(shè)、社會(huì)服務(wù)管理創(chuàng)新等我區(qū)發(fā)展面臨的新情況新問(wèn)題。更全面、深入地掌握順義區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展實(shí)際情況，確保起草文字材料時(shí)對(duì)各種素材進(jìn)行游刃有余的取舍，對(duì)各類(lèi)問(wèn)題進(jìn)行準(zhǔn)確透徹的剖析。

二是善于把握。充分利用討論材料、旁聽(tīng)會(huì)議、陪同調(diào)研等各種機(jī)會(huì)，體會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的一言一行，及時(shí)捕捉領(lǐng)導(dǎo)的思想火花、準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的工作意圖、科學(xué)延伸領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)展思路;認(rèn)真研讀領(lǐng)導(dǎo)的報(bào)告、講話以及各類(lèi)署名文章，對(duì)不同時(shí)期、不同場(chǎng)合的材料進(jìn)行橫向?qū)Ρ取⒖v向分析，通過(guò)對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的重大問(wèn)題，把握領(lǐng)導(dǎo)在思想軌跡上、工作思路上的發(fā)展和變化。

三是精于實(shí)踐。養(yǎng)成一絲不茍、精益求精的辦文習(xí)慣，立足精品寫(xiě)文稿。認(rèn)真對(duì)待每一份材料，無(wú)論規(guī)格高低、篇幅長(zhǎng)短、緩急輕重，都細(xì)致入微，嚴(yán)格把關(guān)，在每一個(gè)細(xì)節(jié)上都傾注自己的心血和精力，努力使每一篇文稿都經(jīng)得起推敲、讓領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意，不讓一份不符合要求的文件發(fā)出，保證材料的高質(zhì)量、高水平，維護(hù)區(qū)委決策的嚴(yán)肅性、權(quán)威性。

四是勇于創(chuàng)新。努力在文字工作的理論上、思路上和語(yǔ)言表述上謀求創(chuàng)新。特別是深入研究不同領(lǐng)導(dǎo)的講話風(fēng)格和語(yǔ)言習(xí)慣，因時(shí)制宜、因地制宜地創(chuàng)新材料的表述方式，不斷增強(qiáng)文秘工作的針對(duì)性和實(shí)效性，為領(lǐng)導(dǎo)提供精細(xì)化、個(gè)性化的文字服務(wù)。

公司個(gè)人工作心得簡(jiǎn)短篇三

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

1、財(cái)政干部要深入學(xué)習(xí)政治理論。通過(guò)學(xué)習(xí)，不斷提高自身的政治理論水平。通過(guò)學(xué)習(xí)，提高解決實(shí)際問(wèn)題的能力，善于從政治的角度看問(wèn)題、想事情、抓工作。通過(guò)學(xué)習(xí)，能在大是大非問(wèn)題上表現(xiàn)出自己的立場(chǎng)和態(tài)度，在工作中找準(zhǔn)自己的位置，樹(shù)立正確的人生觀價(jià)值觀。

2、要學(xué)習(xí)法律、法規(guī)及政策文件。要全面推進(jìn)依法行政、依法理財(cái)，提高法律素質(zhì)，增強(qiáng)紀(jì)律觀念和組織觀念，用政策制度法規(guī)約束自已，為更好地做好財(cái)政工作。

3、要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)是做好本職工作的基石。一要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。二要加強(qiáng)科技知識(shí)學(xué)習(xí)，重點(diǎn)是學(xué)好計(jì)算機(jī)應(yīng)用、財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用。三要學(xué)習(xí)與財(cái)政相聯(lián)系的稅務(wù)、審計(jì)等知識(shí)。

二、強(qiáng)化服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量

財(cái)政部門(mén)是政府的職能部門(mén)，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的服務(wù)部門(mén)。作為財(cái)政部門(mén)服務(wù)的對(duì)象不單是政府、鎮(zhèn)屬單位和各村居，還有鎮(zhèn)屬企業(yè)及全鎮(zhèn)8000多戶(hù)農(nóng)戶(hù)。在工作中首要的任務(wù)是當(dāng)好鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)的參謀，為本鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展出謀劃策;同時(shí)要管理好資金做好資金的拔付、以及相關(guān)財(cái)政政策的宣傳和解釋工作和財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)等等一系列的工作。

在整個(gè)財(cái)政工作我們圍繞“八項(xiàng)服務(wù)”，牢固樹(shù)立“心系群眾，財(cái)政為民”的服務(wù)宗旨。對(duì)前來(lái)辦事的人“一個(gè)微笑、一杯熱茶、一句問(wèn)候”，要做到真誠(chéng)相待、換位思考、熱心服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)能夠辦理的事情及時(shí)給予辦理，對(duì)不能夠辦理的事情要做好解釋。真心實(shí)意為農(nóng)民辦好事、辦實(shí)事，從而樹(shù)立良好的財(cái)政形象。

三、廉潔自律，筑牢“防腐墻”

在工作當(dāng)中要嚴(yán)守規(guī)矩和紀(jì)律，財(cái)政工作者每天都與錢(qián)打交道，嚴(yán)格按照《黨章》和《中國(guó)共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》要求自己，做到“不為名利失心、不為權(quán)欲熏心、不為排場(chǎng)傲心”，正確處理好工作與生活關(guān)系、感情與原則關(guān)系、權(quán)力與責(zé)任關(guān)系。把握法律、道德、紀(jì)律這三條主線，切實(shí)做到堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事。在工作和生活當(dāng)中要做到自警、自醒、自珍、自愛(ài)、自勵(lì)、自強(qiáng)，警鐘長(zhǎng)鳴，時(shí)刻把紀(jì)律停在前面，不斷增強(qiáng)自律意識(shí)與拒腐防變的能力，永遠(yuǎn)做一名清清白白的財(cái)政人!

公司個(gè)人工作心得簡(jiǎn)短篇四

一直以來(lái)對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒(méi)有什么概念，想著也只是簡(jiǎn)單的出去工作，感受一下工作里的苦與樂(lè)，但是真正當(dāng)我畢業(yè)，開(kāi)始實(shí)習(xí)了之后，才發(fā)現(xiàn)是我想的太簡(jiǎn)單了。畢業(yè)實(shí)習(xí)不是在學(xué)校里那樣，給班上的同學(xué)們上課那么輕松愉快，即便是講錯(cuò)了內(nèi)容大家也是哈哈一笑，然后就當(dāng)做無(wú)事發(fā)生，老師也只是笑一笑，讓我自己多加注意，及時(shí)改正。然而上班就是上班，并不是這么輕松的事情。

經(jīng)過(guò)幾年的學(xué)習(xí)，我從__師范學(xué)院里畢業(yè)了。實(shí)習(xí)的地方，我選擇的是離家比較近的一所幼兒園里，做一名幼兒教師。初當(dāng)老師，一開(kāi)始是很興奮的，我自信滿(mǎn)滿(mǎn)的想，教小孩子有什么難的，又不是像初中或是高中老師那樣，要很豐富的學(xué)識(shí)才行。第一天的時(shí)候，我還滿(mǎn)懷欣喜的和孩子們打招呼，本以為簡(jiǎn)單的上課，卻沒(méi)想到是如此的艱難。

我所教授的班級(jí)是__幼兒園的小(一)班，班上共有二十多名孩子，因?yàn)槭堑谝惶焐险n，我都叫不出名字來(lái)，所以都是用“這位小朋友”、“那位小朋友”來(lái)代替，但沒(méi)想到卻是因?yàn)檫@個(gè)而引發(fā)了矛盾，我在叫黃__小朋友的時(shí)候，他很委屈的說(shuō)，“老師我有名字，我叫黃__。”我有些尷尬的點(diǎn)了點(diǎn)頭，本以為事情就這么結(jié)束，誰(shuí)知道之后的學(xué)生們也要我叫他們的名字，而之前的孩子也被氣氛所感染，他們紛紛叫著自己名字，整個(gè)教室頓時(shí)鬧哄哄的，完全沒(méi)法上課了。我這才想起來(lái)，我只自己做了介紹，沒(méi)有讓他們做自我介紹。我都沒(méi)有試著去了解他們，又怎么叫的出他們的名字呢?

安慰了好半天，他們才安靜下來(lái)，但是這節(jié)課基本上是沒(méi)法繼續(xù)下去了。第一次的上課，就這么以失敗告終，我為此還頹廢了一個(gè)晚上。后來(lái)與他們漸漸熟悉了，也認(rèn)識(shí)了每一位孩子，能夠叫的出他們的名字，他們很開(kāi)心。

上體育課的時(shí)候是最讓我頭疼的，因?yàn)檫@些孩子們都有自己的想法，只是簡(jiǎn)單的陪他們玩“老鷹抓小雞”已經(jīng)滿(mǎn)足不了他們，比起我?guī)麄兺妫麄兏矚g自己結(jié)伴去玩，于是我試著融入他們，不再是去當(dāng)捉迷藏里抓人的“鬼”，不再當(dāng)“老鷹抓小雞”里的老母雞，而是去藏起來(lái)等他們來(lái)抓，去跟在他們后面充當(dāng)小雞，我們也相處的越來(lái)越融洽。

感謝這些可愛(ài)的小天使，讓我的畢業(yè)實(shí)習(xí)不會(huì)那么的無(wú)聊，我愿繼續(xù)陪伴著他們成長(zhǎng)。

公司個(gè)人工作心得簡(jiǎn)短篇五

不經(jīng)意間，這一年已悄然離去，在這一年里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶，但是掙扎在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。以前常聽(tīng)說(shuō)也遭遇過(guò)銷(xiāo)售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我所在的公司擁有一個(gè)和諧的銷(xiāo)售氛圍，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們店只有十多人)化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的公司氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在久居成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。以下是對(duì)去年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)：

從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶(hù)中，在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。

第三、經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，讓客戶(hù)了解我們小區(qū)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心，做好溝通工作。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的想信自己。

第五、多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行看房，為客戶(hù)提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶(hù)可以放心的購(gòu)房。

第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下決定。

第七、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

在新的一年里我會(huì)用自己的熱情繼續(xù)感染別人，在這個(gè)很好的平臺(tái)上繼續(xù)努力奮斗，給自己一個(gè)新的目標(biāo)，在5、6、9、10月每月給自己制定兩套銷(xiāo)售任務(wù)，在3、4、7、8、11、12月每月成交一套。

個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作不可缺的。所以，在這充滿(mǎn)希望的公司里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用激情感染客戶(hù)，用認(rèn)真的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶(hù)制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。最后希望能和同事在新的一年里業(yè)績(jī)更上一層樓!