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大班周工作計(jì)劃重點(diǎn)篇一

一、開展康復(fù)民生工程宣傳及相關(guān)工作。

二、進(jìn)一步做好扶貧工作。

三、完成全國(guó)殘疾人基本服務(wù)狀況和需求信息數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)更新工作。

四、完成殘疾人之家（工作站）建設(shè)全覆蓋。

五、開展殘疾學(xué)生資助工作。

六、做好扶持殘疾人就業(yè)、創(chuàng)業(yè)工作，開展殘疾人創(chuàng)業(yè)就業(yè)技能培訓(xùn)。

七、落實(shí)貧困殘疾人家庭無(wú)障礙改造工作。

八、開展殘疾人精準(zhǔn)康復(fù)服務(wù)。

九、開展20xx年到期二代殘疾人證換發(fā)工作和三代殘疾

人證換發(fā)工作。

十、加強(qiáng)殘疾人體育工作。開展“殘疾人健身周”和“全國(guó)特奧日”活動(dòng)；舉辦殘疾人單項(xiàng)錦標(biāo)賽；建立殘疾人運(yùn)動(dòng)員選撥、訓(xùn)練常態(tài)機(jī)制；加強(qiáng)殘疾人體訓(xùn)基地建設(shè)。

十一、加強(qiáng)殘疾人文化工作。開展殘疾人文化周活動(dòng)，舉辦殘疾人讀書演講比賽。

大班周工作計(jì)劃重點(diǎn)篇二

xx年，配合我行戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的順利推進(jìn)，人力資源部主要立足于我行人才的培養(yǎng)和素質(zhì)的提升、服務(wù)水平的提高，打造良好的外部形象。xx年重點(diǎn)工作計(jì)劃如下：

在xx年培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性、適應(yīng)性和有效性，提高培訓(xùn)向工作能力轉(zhuǎn)化的效率，分層次、抓重點(diǎn)，圍繞我行經(jīng)營(yíng)管理、專業(yè)技術(shù)和技能操作三方面組織培訓(xùn)工作。

（一）對(duì)中層管理人員的培訓(xùn)

根據(jù)我行階段性的工作安排和戰(zhàn)略發(fā)展步伐，采取多種形式對(duì)全行高管人員、中層干部和員工進(jìn)行升級(jí)培訓(xùn)。聘請(qǐng)中介機(jī)構(gòu)制定培訓(xùn)方案，提高高管人員的決策能力和管理水平，提高中層干部的專業(yè)水平和業(yè)務(wù)拓展能力，提高員工職業(yè)化素養(yǎng)及服務(wù)營(yíng)銷水平。

（二）配合各部門做好專業(yè)培訓(xùn)工作

通過(guò)配合各業(yè)務(wù)部門舉辦的各種相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和技能的培訓(xùn)，使職工能全面的對(duì)所涉及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域有更深刻的了解和掌握，全面提升全行的服務(wù)水平和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)技能。

職業(yè)化的問(wèn)題已經(jīng)成為制約企業(yè)發(fā)展的重要問(wèn)題之一，也是迫切需要解決的問(wèn)題之一。在xx年探討摸索學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)之上，加強(qiáng)我行員工的職業(yè)化建設(shè)的提升，沉積商行發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力起著關(guān)鍵性的作用。

（一）培養(yǎng)員工的職業(yè)精神。

培養(yǎng)員工的職業(yè)意識(shí)，使員工養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)的心態(tài)、積極的心態(tài)、感恩的心態(tài)，遵循職業(yè)道德，提高員工的職業(yè)素養(yǎng)。擬在上半年聘請(qǐng)專家進(jìn)行一次職業(yè)道德和職業(yè)意識(shí)的培訓(xùn)，內(nèi)容包括：愛(ài)崗敬業(yè)、對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)、誠(chéng)實(shí)守信、辦事公道、尊重他人、追求卓越、承擔(dān)責(zé)任及客戶服務(wù)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、溝通意識(shí)、計(jì)劃意識(shí)、角色意識(shí)、效率意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、危機(jī)意識(shí)等。

（二）提高員工的職業(yè)能力。

完善我行各種職業(yè)規(guī)范，鼓勵(lì)員工職業(yè)資質(zhì)化，提高員工應(yīng)具備的職業(yè)能力和職業(yè)技能。繼續(xù)推行銀行從業(yè)人員資格考試，加大從業(yè)資格認(rèn)證的覆蓋面。

（三）做好員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。

使每一個(gè)員工都能認(rèn)識(shí)和感受到，只要有真才實(shí)學(xué)，有良好的品德和業(yè)務(wù)水平，有超群的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，通過(guò)基層臨柜及各種實(shí)際業(yè)務(wù)的操作和鍛煉，都能夠充分施展自己的工作才能，創(chuàng)造自身的價(jià)值，并有廣闊的升職的空間。

薪酬體系和管理制度，應(yīng)以能激勵(lì)員工、留住人才為支點(diǎn)，充分體現(xiàn)按勞取酬、按貢獻(xiàn)取酬的公平原則。根據(jù)目前我行的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)對(duì)我行各階層人員現(xiàn)有薪資狀況的了解，現(xiàn)有的薪酬管理制度將有可能制約公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展及人才隊(duì)伍建設(shè)。現(xiàn)有薪酬體制下員工的薪資，許多職位之間的薪酬，沒(méi)有很好地區(qū)分各個(gè)崗位的職責(zé)與權(quán)限；因?yàn)樾匠攴峙涞牟缓侠硇裕?lì)措施不到位，員工思想存在一些干多干少、干好干差一個(gè)樣，過(guò)得去就行的思想誤區(qū)，不利于調(diào)動(dòng)員工的積極性和提高工作效率。本著“對(duì)內(nèi)體現(xiàn)公平性，對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力”的原則，盡快完成我行的薪酬設(shè)計(jì)和薪酬管理的規(guī)范工作。薪酬體系的設(shè)計(jì)和薪酬管理制度的制訂是一個(gè)系統(tǒng)工程，因此，必須聘請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)公司來(lái)完成。

（一）薪酬體系設(shè)計(jì)。結(jié)合我行組織架構(gòu)設(shè)置和各職位工作對(duì)現(xiàn)有薪酬?duì)顩r分析。對(duì)各職位、個(gè)人資歷進(jìn)行評(píng)估，確定職位工資；對(duì)個(gè)人工作表現(xiàn)及完成業(yè)績(jī)情況進(jìn)行評(píng)估，確定績(jī)效工資；對(duì)本地區(qū)同行業(yè)的薪資水平和公司盈利情況、支付能力進(jìn)行評(píng)估，確定公司整體工資水平。根據(jù)前期分析，提交《薪酬草案》，即公司員工薪資等級(jí)、薪資結(jié)構(gòu)（崗位工資、績(jī)效工資、工齡津貼、職務(wù)津貼、特殊崗位津貼及年終獎(jiǎng)金等）、工資調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)等方案。

（二）薪酬制動(dòng)形成。根據(jù)已初步完成的職位分析資料，結(jié)合所掌握的本地區(qū)同行業(yè)薪資狀況、公司現(xiàn)有各職位人員薪資狀況，完成《公司薪酬管理制度》。

在xx年服務(wù)提升培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化后期的督導(dǎo)和檢查，進(jìn)一步增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)，提高柜面服務(wù)水平。著重做好以下幾方面工作：

（一）做好投訴管理，樹立服務(wù)形象。

一是明確接受投訴的心態(tài)；

三是組織有關(guān)客戶投訴處理技巧的培訓(xùn)。

（二）完善服務(wù)規(guī)范，加強(qiáng)監(jiān)督考核。

一是完善服務(wù)相關(guān)的規(guī)范制度，用制度約束規(guī)范員工的服務(wù)行為；

三是建立服務(wù)水平與收入掛鉤的激勵(lì)考核制度，加大考核工作力度。

（一）按照《**商業(yè)銀行人事勞動(dòng)管理辦法》的要求，組織全行員工進(jìn)行xx年度工作考核。

（二）深化規(guī)范化服務(wù)的檢查與監(jiān)督，通過(guò)神秘客戶檢查、調(diào)閱實(shí)時(shí)監(jiān)控錄像、現(xiàn)場(chǎng)檢查等多種方式對(duì)我行服務(wù)工作開展情況進(jìn)行檢查。

（三）做好我行xx年度養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)基數(shù)的申報(bào)工作。

（四）根據(jù)我行的發(fā)展規(guī)劃，做好網(wǎng)點(diǎn)的申報(bào)工作。

（五）行領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

大班周工作計(jì)劃重點(diǎn)篇三

本周工作重點(diǎn)就是順利完成工資的制作，確保準(zhǔn)確無(wú)誤地發(fā)放員工工資。具體工作進(jìn)程如下：

4。1考勤全部核對(duì)清楚并整理好，將管理人員部分交給財(cái)務(wù)；

4。2完成員工的工資的制作；

4。3審核工資表，和財(cái)務(wù)核對(duì)確保雙方工資無(wú)遺漏；

4。4工資表交董事總經(jīng)理、集團(tuán)總廚審核簽字；并制作工資單；

4。5輔助財(cái)務(wù)發(fā)放員工工資；

4。6做好員工工資疑問(wèn)解答，并總結(jié)員工對(duì)薪資的反饋；

4。7總結(jié)工資計(jì)算辦法及工資制作步驟，建立規(guī)范的薪酬制作流程。

本周沒(méi)有繼續(xù)刊登晚報(bào)，招聘主要渠道為店內(nèi)自招、招聘會(huì)及網(wǎng)上免費(fèi)發(fā)布信息。具體工作如下：

本周12日、17日有虎坊橋兩場(chǎng)招聘會(huì)，認(rèn)真對(duì)待，重點(diǎn)招聘洗碗工，預(yù)期招聘5名；

制作簡(jiǎn)單的《薪酬調(diào)查表》，在員工面試中進(jìn)行，大致了解其他酒樓的薪資及福利水平。

本周第二個(gè)工作重點(diǎn)就是配合好勞動(dòng)相關(guān)部門的檢查工作及勞動(dòng)爭(zhēng)議的處理工作。具體如下：

制作對(duì)外工資表及考勤記錄表，提交街道勞動(dòng)科，配合檢查工作；

提交《綜合工時(shí)材料》，完成綜合工時(shí)的申報(bào)審批工作；

聯(lián)系勞動(dòng)監(jiān)察及勞動(dòng)仲裁，盡量做好與相關(guān)部門關(guān)系，找到處理勞動(dòng)關(guān)系的突破口；

完善員工離職解聘流程，做好員工離職思想工作，確保避免再產(chǎn)生勞動(dòng)糾紛。

完善電子版員工檔案，爭(zhēng)取在本月底，實(shí)現(xiàn)電子版、紙質(zhì)版人員檔案的精確管理；

聯(lián)系印刷店，制作員工公告欄，規(guī)范使用，使其能夠起到宣傳企業(yè)文化，通告公司的作用。

完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，配合各部門的相關(guān)工作。

大班周工作計(jì)劃重點(diǎn)篇四

作為中樞機(jī)構(gòu)，辦公室工作人員的工作能力和水平高低，直接影響服務(wù)的質(zhì)量和效率。20xx年，我們將把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高工作水平的重要途徑切實(shí)抓好。做到勤學(xué)、深學(xué)、多學(xué)，提高在實(shí)際工作中分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力；提高政策水平，努力研究各項(xiàng)政策和單位業(yè)務(wù)工作，增加工作的主動(dòng)性和創(chuàng)造性；提高綜**平，增強(qiáng)綜合協(xié)調(diào)能力，承辦專項(xiàng)具體工作和實(shí)施管理能力等。

辦公室工作最重要的職責(zé)是參與政務(wù)、管理事務(wù)、協(xié)調(diào)服務(wù)。第一，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，確保"兩個(gè)到位"。一是為全處工作服務(wù)到位，為全體工作人員的工作、學(xué)習(xí)、后勤保障等方面做好服務(wù)，為大家營(yíng)造良好的工作環(huán)境。二是宣傳工作到位，提高工作效率，加大宣傳力度，為全處工作的順利開展提供良好的軟環(huán)境。第二，理清思路，形成"三個(gè)關(guān)系"。發(fā)揮上通下達(dá)的橋梁作用，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)與職工的交流溝通；發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)的紐帶作用，協(xié)調(diào)好科室與科室之間的配合協(xié)作；發(fā)揮聯(lián)絡(luò)溝通的窗口作用，協(xié)調(diào)好單位與局相關(guān)科室之間的關(guān)系。第三，提高參謀水平，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)助手。在為領(lǐng)導(dǎo)決策上，當(dāng)好信息員，在把握信息的深度、廣度、準(zhǔn)確度方面提高能力和水平；對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)做好督辦，確保按時(shí)保質(zhì)完成。

辦公室作為一個(gè)綜合科室，工作千頭萬(wàn)緒，必須按制度辦事、按程序辦事。明年，我們將進(jìn)一步完善落實(shí)學(xué)習(xí)制度、值班制度、請(qǐng)（銷）假制度、印章使用管理制度等各項(xiàng)規(guī)章制度。通過(guò)這些機(jī)制和制度的建立完善，使辦公室工作走上制度化、規(guī)范化、科學(xué)化的軌道。

大班周工作計(jì)劃重點(diǎn)篇五

重點(diǎn)工作目標(biāo)倒逼管理是通過(guò)詳細(xì)分解重點(diǎn)工作目標(biāo)任務(wù)，以目標(biāo)倒逼進(jìn)度、時(shí)間倒逼程序、任務(wù)倒逼責(zé)任人等方式，強(qiáng)化督促檢查，促使各級(jí)行政機(jī)關(guān)及其工作人員圍繞目標(biāo)任務(wù)充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，創(chuàng)造性地開展工作，推動(dòng)執(zhí)行力的提高。為提高我鄉(xiāng)行政機(jī)關(guān)的效能，確保重點(diǎn)工作目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)，根據(jù)《市區(qū)人民政府辦公室轉(zhuǎn)發(fā)云南省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)云南省行政機(jī)關(guān)推行效能政府四項(xiàng)制度實(shí)施辦法的通知》（臨政辦發(fā)〔〕29號(hào)）及區(qū)人事局《關(guān)于印發(fā)〈區(qū)行政機(jī)關(guān)行政能力提升制度實(shí)施方案〉的通知》（臨人發(fā)〔〕11號(hào)）等文件等要求，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際和各自工作職能，制定本工作方案。

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照突出重點(diǎn)、注重實(shí)效、分級(jí)管理的原則，以制度創(chuàng)新為動(dòng)力，提升效能為重點(diǎn)，效能監(jiān)察為手段，進(jìn)一步增強(qiáng)機(jī)關(guān)工作人員綜合素質(zhì)，改進(jìn)機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，提高執(zhí)行力，打造為民、務(wù)實(shí)、高效的機(jī)關(guān)形象，切實(shí)抓好重點(diǎn)工作目標(biāo)倒逼管理制度建設(shè)。

按照超常規(guī)、跨越式發(fā)展的要求，圍繞全鄉(xiāng)發(fā)展大局，以科學(xué)合理、適度超前為原則，將事關(guān)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，事關(guān)人民群眾的根本利益，事關(guān)效能建設(shè)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的各項(xiàng)指標(biāo)，宏觀統(tǒng)籌、科學(xué)分類、細(xì)化量化，形成實(shí)施工作成果倒逼法的硬性目標(biāo)任務(wù)，并充分發(fā)揮機(jī)關(guān)干部的主觀能動(dòng)性，促進(jìn)工作目標(biāo)任務(wù)的落實(shí)，提高執(zhí)行力。

根據(jù)區(qū)人民政府下達(dá)的重點(diǎn)工作目標(biāo)組織開展倒逼管理，實(shí)行目標(biāo)倒逼進(jìn)度、時(shí)間倒逼程序、任務(wù)倒逼責(zé)任人管理，我鄉(xiāng)每年從重點(diǎn)工作中確定1項(xiàng)工作作為目標(biāo)倒逼管理重點(diǎn)工作，按照分級(jí)管理負(fù)責(zé)和目標(biāo)管理的要求，由各責(zé)任站所組織落實(shí)。，我鄉(xiāng)年度目標(biāo)倒逼管理重點(diǎn)工作為烤煙種植工作。

（一）階段目標(biāo)

1.形成目標(biāo)倒逼管理重點(diǎn)工作選報(bào)表

認(rèn)真研究分析烤煙種植重點(diǎn)工作的具體要求。明確責(zé)任主體、開始時(shí)間、總體完成時(shí)間、階段目標(biāo)及階段完成時(shí)間等內(nèi)容，形成目標(biāo)倒逼管理重點(diǎn)工作選報(bào)表。

2.具體實(shí)施重點(diǎn)工作倒逼管理程序

在選報(bào)表的基礎(chǔ)上細(xì)化起草推進(jìn)方案。在確保工作完成質(zhì)量的前提下，以總體目標(biāo)的完成時(shí)限為起點(diǎn)，倒推完成各階段目標(biāo)的時(shí)限，并依次倒推開展各項(xiàng)具體任務(wù)的起止時(shí)間，同時(shí)落實(shí)具體經(jīng)辦人員，明確責(zé)任，以時(shí)間倒逼程序，確保重點(diǎn)工作的按時(shí)高效完成。

7月20日至10月20日完成烤煙烘烤工作。

4月10日至10月15日進(jìn)行烤煙中耕管理工作。

4月9日至7月15日完成烤房建設(shè)工作。

4月8日至5月18日完成大田移栽工作。

4月1日至4月30日完成烤煙預(yù)整地工作。

2月25日至3月25日完成烤煙種植面積到戶統(tǒng)計(jì)工作。

2月1日至2月25日完烤煙種植宣傳發(fā)動(dòng)工作。

（二）責(zé)任主體

全鄉(xiāng)烤煙種植目標(biāo)倒逼管理工作，第一責(zé)任人楊正安副鄉(xiāng)長(zhǎng)，責(zé)任部門為鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心。涉及各村在任務(wù)分解范圍內(nèi)均為責(zé)任部門，具體責(zé)任人是村主任。

各責(zé)任部門務(wù)必要高度重視此項(xiàng)工作，充分認(rèn)識(shí)烤煙種植任務(wù)目標(biāo)倒逼管理工作的必要性和重要性。部門聯(lián)動(dòng)、多措并舉、形成合力，確保目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心要指定專人，每周星期五負(fù)責(zé)階段目標(biāo)進(jìn)度的收集上報(bào)。各站所要認(rèn)真落實(shí)目標(biāo)倒逼管理工作，按照序時(shí)進(jìn)度完成目標(biāo)，對(duì)未能按照序時(shí)進(jìn)度完成工作目標(biāo)的責(zé)任單位和責(zé)任人要給予行政問(wèn)責(zé)處理。對(duì)推諉扯皮、敷衍了事未按時(shí)限要求完成階段目標(biāo)，致使目標(biāo)倒逼管理工作無(wú)法按期、按質(zhì)、按量完成的，將給予嚴(yán)肅問(wèn)責(zé)。

大班周工作計(jì)劃重點(diǎn)篇六

按照十八屆三中全會(huì)精神和中共中央《關(guān)于全面深化改革若干問(wèn)題的決定》要求，進(jìn)一步謀劃xx教育的改革與發(fā)展，完善發(fā)展思路，整體推進(jìn)，突出重點(diǎn)。要在教育資源配置改革、考試招生制度改革、教育治理手段改革、育人方式方法改革、教師隊(duì)伍管理改革、深化教育研究改革等方面做出更加科學(xué)、精細(xì)、有效的安排部署。

一是強(qiáng)化縣區(qū)政府責(zé)任，創(chuàng)造促進(jìn)教育公平的良好政策環(huán)境。二是全面推進(jìn)義務(wù)教育學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。三是合理調(diào)整學(xué)校布局，著力解決縣鎮(zhèn)學(xué)校大班額問(wèn)題和農(nóng)村寄宿設(shè)施不足的問(wèn)題。四是加大師資培養(yǎng)培訓(xùn)和交流力度，鼓勵(lì)優(yōu)秀教師和校長(zhǎng)到薄弱學(xué)校工作。五是繼續(xù)推進(jìn)“一體化辦學(xué)”試點(diǎn)工作，促進(jìn)校際之間的互動(dòng)交流。六是發(fā)揮信息技術(shù)作用，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展。

一是編制新一輪《學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃》，加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園建設(shè)全覆蓋步伐。二是加快普通高中多樣特色發(fā)展，促進(jìn)教學(xué)績(jī)效持續(xù)提升。三是繼續(xù)做強(qiáng)做亮“三張名片”，形成“校校有特色，一校一品牌”的育人氛圍。

一是在新建小區(qū)、城鄉(xiāng)接合部、成片開發(fā)的城市新區(qū)、城鎮(zhèn)化重點(diǎn)地區(qū)新建一批幼兒園和學(xué)校，特別是抓好新建住宅小區(qū)配套學(xué)校建設(shè)。二是加快xx二中雁灘分校、北京實(shí)驗(yàn)二小xx分校、xx新區(qū)教育集群、xx東部科技新城名校建分校的建設(shè)，制定碧桂園xx新城的教育編制規(guī)劃等工作，爭(zhēng)取“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”建設(shè)教育項(xiàng)目中西亞留學(xué)生項(xiàng)目在蘭布點(diǎn)。三是按照“上天入地”的思路改造一批處于城區(qū)中心場(chǎng)地狹小的名校(園)。五是騰籠換鳥，把市區(qū)的職業(yè)學(xué)校全部搬入新區(qū)職教園區(qū)，置換所得市區(qū)校址全部用于中小學(xué)辦學(xué)和幼兒園辦園。

繼續(xù)推進(jìn)城區(qū)“三建”工作，加大本校擴(kuò)建、住宅小區(qū)配建、新區(qū)和坪臺(tái)地域遷建的力度，新建和改擴(kuò)建一批中小學(xué)。進(jìn)一步搞好縣上“三辦”工作，辦好縣區(qū)教育園區(qū)、辦好寄宿制學(xué)校、辦好必要的教學(xué)點(diǎn)，形成學(xué)前教育、義務(wù)教育和高中階段教育相對(duì)合理、協(xié)調(diào)發(fā)展的格局。

繼續(xù)圍繞師資素質(zhì)提升工程和“千進(jìn)八百互動(dòng)”計(jì)劃的推進(jìn)，一是開展師德師風(fēng)整頓工作。二是大力開展師能培訓(xùn)工作。三是全面落實(shí)地方性崗位、教育教學(xué)工作獎(jiǎng)和班主任工作獎(jiǎng)的考核發(fā)放等政策。四是加強(qiáng)教育國(guó)際國(guó)內(nèi)交流與合作。五是繼續(xù)實(shí)施名校長(zhǎng)名師工程。

大班周工作計(jì)劃重點(diǎn)篇七

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年工作重點(diǎn)，制作現(xiàn)銷售計(jì)劃：

1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

安徽、河南、山西、陜西、河北、五省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這五省要完善開發(fā)出正泰、德力西電氣代理合作伙伴和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些更大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

4、 長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷。

5、 自我提高，快速成長(zhǎng)。

為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。

大班周工作計(jì)劃重點(diǎn)篇八

為切實(shí)做好春節(jié)、元宵兩節(jié)期間的市場(chǎng)監(jiān)管工作，確保節(jié)日市場(chǎng)繁榮穩(wěn)定，切實(shí)維護(hù)節(jié)日期間的市場(chǎng)秩序和消費(fèi)安全，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，營(yíng)造歡樂(lè)祥和的節(jié)日氛圍，××市工商局做出以下工作部署。

良好的市場(chǎng)秩序是關(guān)系

人民群眾切身利益和社會(huì)安定的大事，我局本著對(duì)市委、市政府負(fù)責(zé)，對(duì)人民群眾負(fù)責(zé)，對(duì)市場(chǎng)秩序負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷增強(qiáng)政治責(zé)任感，高度重視“兩節(jié)” 期間市場(chǎng)監(jiān)管工作。采取主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)抓具體落實(shí)的機(jī)制，統(tǒng)籌安排“兩節(jié)”市場(chǎng)監(jiān)管工作。嚴(yán)格責(zé)任制度，逐級(jí)落實(shí)職責(zé)，保證節(jié)日市場(chǎng)消費(fèi)安全。

針對(duì)兩節(jié)期間市民消費(fèi)特點(diǎn)，市工商局以食品市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)、文化市場(chǎng)和安全生產(chǎn)為重點(diǎn)，加大對(duì)集貿(mào)市場(chǎng)、食品超市、城鄉(xiāng)結(jié)合部等領(lǐng)域的巡查力度。一是對(duì)與百姓節(jié)日生活密切相關(guān)的重點(diǎn)商品集中開展專項(xiàng)執(zhí)法檢查。依法查處銷售不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)、超過(guò)保質(zhì)期、假冒偽劣、“三無(wú)”食品的行為，以及對(duì)食品進(jìn)行虛假宣傳和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的違法行為，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)涉及安全隱患的食品和不合格食品，將及時(shí)依法采取有效措施，該下架的'下架，該沒(méi)收的沒(méi)收，嚴(yán)格依法處理，確保食品市場(chǎng)消費(fèi)安全；二是依法規(guī)范各類市場(chǎng)主體經(jīng)營(yíng)資格，嚴(yán)厲查處違法經(jīng)營(yíng)和無(wú)照經(jīng)營(yíng)行為；三是強(qiáng)化監(jiān)督食品經(jīng)營(yíng)者進(jìn)銷貨臺(tái)帳等制度的落實(shí)，并對(duì)經(jīng)營(yíng)者的自律制度建設(shè)情況進(jìn)行檢查、督促。四是利用快速檢測(cè)設(shè)備，開展食品快速檢測(cè)專項(xiàng)檢查活動(dòng)；五是堅(jiān)持引導(dǎo)教育與行政處罰相結(jié)合，做好案件查處工作，做到不走過(guò)場(chǎng)、不留死角。

充分發(fā)揮12315 行政執(zhí)法體系和“一會(huì)兩站”的作用，保證維權(quán)網(wǎng)絡(luò)暢通，及時(shí)處理兩節(jié)期間消費(fèi)者的咨詢、申訴和舉報(bào)。從2 月4 日起至2 月28日，我們安排專職人員受理節(jié)日期間消費(fèi)者投訴，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，認(rèn)真做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件和安全事故的準(zhǔn)備工作，確保做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題迅速反應(yīng)、快速處理，堅(jiān)持重大事項(xiàng)逐級(jí)報(bào)告制度，切實(shí)保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。

大班周工作計(jì)劃重點(diǎn)篇九

面對(duì)9月的新學(xué)期，我們還是要努力的帶領(lǐng)好我們的班級(jí)，尤其是他們升上了中班，對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，升上了中班也是該懂事的年紀(jì)，我們老師也要在這個(gè)學(xué)期付出努力，讓家長(zhǎng)們能看看孩子們努力的成果。為此，我現(xiàn)對(duì)9月份的工作做一個(gè)計(jì)劃如下：

9月是開學(xué)的時(shí)間，我們首先要做好的就是迎接好學(xué)生們安全來(lái)到幼兒園，要整理好自己，將自己的心態(tài)調(diào)整到正確的位置上。

其次，9月為流感的多發(fā)季節(jié)，在開學(xué)以及之后的每天，對(duì)孩子們?nèi)雸@前的檢查還是必不可少的。為了保證班上孩子的健康，這需要謹(jǐn)慎的檢查。

經(jīng)過(guò)了一個(gè)漫長(zhǎng)的暑假，孩子和老師也難免有了一點(diǎn)生疏，對(duì)幼兒園的一些的規(guī)矩也總會(huì)有些遺忘。面對(duì)這樣的情況，我作為老師，在開學(xué)的時(shí)候就應(yīng)該和學(xué)生們活絡(luò)起來(lái)，與同學(xué)們打招呼，和他們說(shuō)說(shuō)話，將他們的心態(tài)也帶回到幼兒園的狀態(tài)，并多提醒，將班級(jí)的情況帶上正軌。

但是，現(xiàn)在作為中班的孩子，我也要在復(fù)習(xí)舊規(guī)則的時(shí)候，適當(dāng)?shù)募尤胍恍┬碌囊?guī)則和教育，提高幼兒的自覺(jué)性，讓他們能將自己當(dāng)做一名大孩子，在生活及學(xué)習(xí)上都能有一個(gè)良好的轉(zhuǎn)變。

到了中班，我們要加強(qiáng)對(duì)禮儀的教導(dǎo)，讓學(xué)生們開始學(xué)會(huì)禮儀，知道主動(dòng)的遵守文明禮貌，對(duì)生活中的一些禮貌常識(shí)也要做好。這樣的教學(xué)，從一開始就做好，越到后買面越不好轉(zhuǎn)變。

9月剛開學(xué)，正好借著新學(xué)期新氣象來(lái)改變孩子們的規(guī)矩，慢慢的鍛煉自覺(jué)性，在生活和學(xué)習(xí)上慢慢的影響，監(jiān)督，讓自覺(jué)成為一種常態(tài)。

禮儀習(xí)慣往往和身邊的人最有關(guān)系，而父母對(duì)孩子的影響有多大是不言而喻的。為了能更好的達(dá)到理想的效果，我們要做好和家長(zhǎng)的溝通和協(xié)助，讓孩子在家中也能得到家長(zhǎng)的影響，在生活上也能不斷的轉(zhuǎn)變!以此達(dá)到的教育效果。

總的來(lái)說(shuō)，既然是轉(zhuǎn)變，就要快，就要及時(shí)，不能慢慢的轉(zhuǎn)變讓孩子們的'懶惰占據(jù)了上風(fēng)，大家一起做，才能更有動(dòng)力!