【4061】影響力（經典版）

（〔美〕羅伯特·B、西奧迪尼著，閭佳譯，北京聯合出版公司，28.9萬字，2016年9月第1版，54.9元）

△7部分：[1]影響力的武器；[2]互惠；[3]承諾和一致；[4]社會認同；[5]喜好；[6]權威；[7]稀缺。

〇愛因斯坦：“凡事都應該盡可能地簡單，而不是較為簡單”。

〇英國著名哲學家阿爾弗雷德·諾思·懷特黑德認為：“文明的進步，就是人們在不假思索中可以做到的事情越來越多”。

〇著名考古學家理查德·利基認為：正是因為有了互惠體系，人類才成為人類。他說：“由于我們的祖先學會了在有債必還的信譽網里分享食物和技巧，我們才變成了人”。

〇達·芬奇：“一開始就拒絕，比最后反悔更容易”。

〇信仰、言語和行為前后不一致的人，會被看成腦筋混亂、表里不一，甚至精神有毛病的。另一方面，言行高度一致大多跟個性堅強、智力出眾掛鉤，它是邏輯性、穩定性和誠實感的核心。

〇公開的承諾往往具有持久的效力。

〇每當一個人當眾選擇了一種立場，他便會產生維持它的動機，因為這樣才能顯得前后一致。

〇沃爾特·李普曼：“在人人想法都差不多地方，沒人會想得太多”。

〇社會認同原理。在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事。

〇旁觀者群體沒能幫忙，不是因為他們無情，而是因為他們不能確定。

〇每條自殺新聞會殺掉58個本來能夠活下去的人。原因是：模仿自殺。

〇盲目服從的誘惑和危險。

〇很多情況下，只要有正統的權威說了話，其他本來應該考慮的事情就變得不相關了。

〇G·K·切斯特頓：“不管是什么東西，只要你曉得會失去它，自然就會愛上它了”。

〇物以稀為貴。對失去某種東西的恐懼似乎比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。

〇盡管只管孤立數據容易做出愚蠢的決定，可現代生活的節奏又要求我們頻繁使用這一捷徑。